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陈房宏的紫山药致富经

2014-2-11 09:01| 发布者: bianji| 查看: 3985| 评论: 0|原作者: 听雪|来自: www.shanyao.com

摘要:   有人说,要想成功,就必须多元化发展。而我们下面将要采访的主人翁陈房宏却以自己的实际行动告诉我们,要想成功,就必须集中所有的力量做一件事。陈房宏认为,很多人涉足很多领域,学习很多知识,其实内部很虚弱 ...

  有人说,要想成功,就必须多元化发展。而我们下面将要采访的主人翁陈房宏却以自己的实际行动告诉我们,要想成功,就必须集中所有的力量做一件事。陈房宏认为,很多人涉足很多领域,学习很多知识,其实内部很虚弱,每一项都没有很强的竞争力,而他集中自己所有的能力,致力于紫玉淮山的种植销售,却成为名符其实的“山药大王”,最终走向了成功。

  下面,就让我们跟着山药网记者,一起向陈房宏取取致富经。

一、英雄不问出处 一盘菜成就暴富梦

  今年37岁的陈房宏,是地地道道的广西农村人,初中毕业时仅仅16岁,他毅然奔赴广州闯荡,在一家酒店做起了杂工,每日装装菜、擦擦盘子,别人需要十年八年的时间才能升到大厨的位置,他却凭借自己的努力,仅仅用了不到三年的时间。

  2008年,一次偶然的机会,作为大厨的陈房宏在外地发现了花菜干,也就是脱水的花菜,凭借自己多年的厨师经验,他当机立断拿下了花菜干的代理权,用全部积蓄5万元从温州进了一批货。

  多年的大厨经验,陈房宏将花菜干泡开,加入辣椒煮水,和卤好的牛舌爆炒,叫做花菜干炒爽利,并在酒店推出了这道菜,因为口感爽脆,菜名吉利,这道菜很快成了热门,不到一个月的时间,广州大大小小的酒楼相继都推出了这道菜。作为始作俑者,陈房宏和二十多家酒楼签订了供货协议,进价11元一斤的菜花干,卖到了68元一斤。

  到2010年,陈房宏已经成了百万富裕户。

二、决然放手 创业初艰难

  2010年,陈房宏毅然决绝的放弃了利润丰厚的菜花干,带着自己全部一百万元的积蓄,离开了打拼十几年的广州,决定回家乡干出一番大事业来。

  陈房宏联系了四个朋友,说投资三十万,半年就能赚一百万。几个人承包了三百亩地,全部种上了茄子,陈房宏又和农户签订了五百亩地统一收购,就这样,走上了轰轰烈烈的茄子种植致富路。

  六个月后,茄子丰收了,陈房宏他们的茄子不仅又大又漂亮,产量更比往年都高。陈房宏和农户签订的收购价是五毛钱一斤,然而,拉到市场上之后,陈房宏却傻眼了,由于气候原因,2010年全国茄子丰产,7月份的时候茄子已经开始烂市,不管陈房宏如何自夸,也没有一个经销商敢收购,市场价还不到两毛钱。

  随之,更大的危机降临了,8月份,有一个技术员卷走了五十万元的货款偷偷溜了,人是陈房宏带来了,大伙儿一致认为这事儿和他脱不了干系。关键时候,他给大伙儿撂下一句话:我还有房子,有车子,把它拿出来顶上不就行了。如果再亏了,后面的亏全算我一个人的。陈房宏这话一出口,大家伙儿也不好再说什么,但心里就此认定他是个只会耍嘴皮子的人,慢慢疏远了他。

三、选择紫玉淮山 20万变成6000万

  初创业的失败,让陈房宏意识到,农业并不是自己想象的那么简单。2011年,他卖掉了广州的房子,给工人发了工资,继续收购茄子,然后,他开车去了广州,决定找个机会东山再起。

  这一次,他把目标定在了紫玉淮山上。这时候的广西很少见到紫玉淮山,陈房宏卖掉了自己的两部车,凑出了二十万元,用十万买回了种苗,然后承包了二十亩地,开始了紫玉淮山的种植。为了最快弄清紫玉淮山的生长习性,陈房宏把地划分出不同区域,每块儿地用不同的方法试种。原先的合伙人看到陈房宏这么认真,觉得有商机,又找上了门。

  2011年7月,陈房宏把一批批山药礼盒送到了岑溪市的三百多家土特产店,山药还没下市,这些礼盒都是空的;他又在人流量最大的岑溪市车站竖起了一块大大的招牌,又买下了当地报纸整个版面做广告。这一系列的动作,炒热了紫玉淮山的市场,到年底,很多外地人都开始纷纷打听哪里有紫玉淮山卖。

  11月,山药一成熟,陈房宏就拉了一车山药去了广州,挨个酒店做起了推销。他的推销方式也特别,每到一个酒店,他就拿出一根紫玉淮山要求厨师加工,并邀请酒店老板一起品尝,而当对方要货的时候,他却一口拒绝了。就这样,一个月的时间,陈房宏拉了一车紫玉淮山,走了三十多家酒店。

  用一车紫玉淮山,陈房宏诱惑了近十个投资人,近一百多万元的资金。这些投资人以一亩八千元的价格认领土地,陈房宏代为管理,利润分红。紫玉淮山的种植面积一下子就从二十亩扩大到了一千亩,三百多户农户加入了合作社,一起种植紫玉淮山。到2012年,紫玉淮山大规模上市,两万多斤很快就卖光了,而种植户们也获得了不菲的收益。

  陈房宏把自己的分红又投入了紫玉淮山的种植中,到2013年,山药种植的面积扩展到三千多亩,陈房宏也成了名符其实的“山药种植大王”,走出了他的山药种植致富增收路。

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